——2014上半年四川出版回眸
  “《米小圈上學記》系列,交給民營經銷商做3個月的封閉銷售,合同簽訂了4萬套。”6月23日,四川少兒出版社社長辦公室里,坐在記者對面的女社長常青有些激動,因為《米小圈上學記》這樣的賣書方式和她以前要自己去鋪渠道相比,“獨家代理”省錢省力。
  其實,就在這棟囊括了省內多家出版社的大樓里,記者已經感受到了半年來的變化。一樣的辦公室卻講著不一樣的編輯部故事,一樣的市場卻變幻出不一樣的招數,一樣的客戶卻衍生出不一樣的渠道……這個夏天,川版圖書正迎來自己的“圖書盛夏”。
  □本報記者 黃里
  編輯部的新故事正能量圖書要好看可讀
  “《王坪往事》好看好讀,銷售模式精準,僅從這一個月的統計數字看,短期內超過數萬冊沒問題。”6月20日,常青將剛推出的《王坪往事》遞到記者面前:“這是一本不怕挑剔的正能量圖書。”
  《王坪往事》是一部紅色題材兒童文學作品,以1934年川陝革命根據地紅軍醫院的建立為背景,通過紅軍醫院里一群小紅軍的成長故事,生動再現了當年川陝革命根據地軍民生活。常青透露,之所以把出版目光瞄準正能量的主旋律作品,是因為四川出版的主旋律圖書已經是圖書市場的長青品牌,有口碑、有市場。2004年,四川人民出版社推出的“領袖畫傳”品牌在全國同類圖書出版中大獲成功;隨後推出“元帥畫傳叢書”等豐富了主旋律圖書的品種。
  記者查閱了今年上半年四川出版書目,發現這類正能量主旋律圖書在選題和出版方式上,已經有了很大變化。“接地氣”越來越被各大出版社看重,選題上大多立足四川最熟悉的故事和人物,市場定位上著力於“好看的故事”。天地出版社的“最美基層幹部系列”叢書就是“接地氣”之作,叢書之一的《踐行黨的群眾路線的好幹部蘭輝》年初面市迄今已經發行了10萬冊。
  市場營銷的新招數品牌圖書要拉“回頭客”
  在出版大樓里,記者把“今年上半年有什麼好書”的問題拋給了每家出版社,沒想到卻收穫了一本2009年的圖書。
  當兒童圖書《草原上的小木屋》擺在記者面前時,讓人有些詫異,5年前的書怎麼寫進了2014年的“成績單”?天地出版社很快用一組數字解開了記者的疑惑:2014年上半年,《草原上的小木屋》賣出了1.5萬冊;從2009年起,這本書就一直再版,累計銷量突破20萬冊。
  好書不怕時間久,品牌圖書要拉“回頭客”。這個市場策略似乎在2014年上半年被各大出版社放大演繹,品牌圖書的“回頭率”成為市場的又一切入點。
  “青少年成長閱讀”系列是川版圖書的一大品牌,由“新課標小學生快樂作文叢書”、《學生萬有文庫》系列叢書等多個內容支撐。最新統計顯示,“新課標小學生快樂作文叢書”8冊,銷量8萬餘冊,開卷數據銷量排名靠前;《學生萬有文庫》系列叢書20餘種,出版不到1年,單品最高銷量為1.4萬冊,全套書銷量超過20萬冊。
  發行渠道的新路子搶市場要找電商賣書
  2014年上半年的川版圖書銷售數字,各大出版社第一次做了顯著劃分:實體書店與電商平臺。在四川人民出版社總編輯劉周遠看來,今後一段時間紙質書的市場競爭關鍵點將是如何抓住發行渠道的更新。
  5月10日,四川少兒出版社的《鼠小弟愛數學》9本一套上市,不走實體書店,交給了噹噹網獨家銷售,一個月就售出近千套;5月20日,《小兔絲絲》7本一套進入亞馬遜獨家銷售,一個月不到也售出千餘套。
  電商平臺,成為今年川版圖書瞄準的發行新渠道。“發行渠道的更新是未來市場贏家必須爭奪的據點。”常青告訴記者,渠道的選擇將來有可能會決定一本書的市場占有量。有的圖書公司只有一個業務員,只與一家電商合作,把重心放在重點書目上,依然可以讓年度碼洋做上千萬。“為什麼?就是因為渠道為王。”
  同時,“借用電商的渠道來銷售,可以減少出版社的業務成本,取得雙贏。”劉周遠說。
  (原標題:川版圖書迎來“圖書盛夏”)
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